張長江老師的專欄
張長江
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張長江工業品品牌營銷
專家類別:市場營銷 所在地:上海
《政府與集團客戶項目型銷售策略與技巧》《工業品大客戶銷售策略與技巧》《中國式關系營銷》《營銷團隊管理者的領導力塑造》《營銷團隊管理實戰沙盤-成吉思汗之營銷帝國》《工業品品牌戰略規劃...
張長江助理聯系方式:0755-26971995  培訓課酬:25000元/天
  • 心懷創業一樣的心態去思考新產品上市的問題,讓研發部門具備市場和營銷理念,讓市場部與銷售部并肩作戰,是解決新產品上市問題的關鍵。(閱讀:1089)
  • 堅信互聯網技術必將引發一場信息革命,也必然會改變傳統行業和舊有的商業模式,但這種改良是溫和的、循序漸進式的,沒有那么夸張也沒有那么恐怖:互聯網技術它只不過是個工具:它并不是一種思維,而是激活我們思維的工具;它的出現并不是對傳統行業的徹底顛覆...(閱讀:1028)
  • 重塑一個品牌 ,要么將失去的品牌資產來源重新抓住,要么確認并建立新的品牌資產來源。——美國戰略營銷家凱文•萊恩.凱勒 品牌從來都不是孤立存在的,品牌的生存既依賴于企業內部經營環境,又依賴于市場和外部環境。無論是企業內部經營環境的變化...(閱讀:3143)
  • 品牌延伸的七個關鍵性原則(張長江,2007/8/10 0:00:00)
    成功的品牌 延伸為企業帶來的好處毋庸置疑:它可以使新產品很快打開市場;它可以節約新產品進入市場的費用,節約營銷成本;它可以豐富母品牌旗下的產品線,給客戶帶來更加完整的選擇;它可以給母品牌注入新鮮感和活力,有助于母品牌資產與價值的提升,樹立行...(閱讀:3926)
  • 誤區之一:打造品牌就是塑造和宣傳企業形象有很多企業把品牌戰略和企業形象識別、廣告混為一談,認為在高新技術園區起幾幢宏偉壯觀的廠房來顯示一下企業實力,找策劃公司做一套CIS(企業形象識別系統),設計幾套精美的宣傳冊,在高速路上立幾塊廣告牌,在專業...(閱讀:3708)
  • 工業品營銷的陣地爭奪戰(張長江,2007/5/17 0:00:00)
    如果把工業品營銷比作一場戰爭,那么大客戶就是工業品生產企業賴以生存和發展的領土與陣地。大客戶的管理就是工業品營銷的戰略核心。在大客戶這個陣地上,每天都在上演著攻擊者與防守者之間的戰爭,雖然沒有硝煙,但與真正的戰爭一樣激烈、殘酷。攻擊者輪番進...(閱讀:3518)
  • 文化營銷—重塑品牌的利劍(張長江,2007/5/17 0:00:00)
    一、何謂文化文化是社會歷史范疇的內容。只要是涉及語言文字、宗教信仰、價值觀念、道德規范、民風習俗、審美觀與文化教育等意識形態領域的要素均可納入文化范疇;由于意識形態的因素是最難以甚至是不可在短時間內改變的,所以文化營銷的目的不是改變,是發現...(閱讀:1993)
  • 但當我們對工業品營銷領域STP理論的戰略實踐進行深入研究時,我們卻發現了一個非常有趣的現象:很多在不同行業的細分市場上成為領導者的工業品生產企業竟然沒有市場細分和定位的概念,也從未真正有計劃的對市場進行過細分和定位過。它們似乎是一不留神就進入...(閱讀:4206)
  • 對顧客而言,信息技術的發展使人們依靠媒體或網絡獲得某一方面的知識的過程變得異常輕松;面對鋪天蓋地的廣告和眼花繚亂的促銷活動,顧客從最初的迷茫發展到后來的異常冷靜,最終發展到今天的不為所動;越來越多的顧客寧愿相信自己的知識會幫助自己做出正確的...(閱讀:3875)
  • 成功銷售總監的五項修煉(張長江,2007/5/16 0:00:00)
    自進身銷售總監的那一刻起,你就不得不體驗這種“高處不勝寒”的感覺——時刻準備面臨來自于方方面面的壓力和挑戰:既希望關注企業的長期利益,又不得不急功近利,努力完成短期目標;既要在競爭激烈的市場上浴血奮戰,又要提防企業內部復雜的人際關系和小人暗...(閱讀:3501)
  • 卓越的大客戶與大項目服務技能培訓,針對在制造業企業中從事B2B大客戶或工程項目的售前、售中、售后服務工作的人員,旨在全面提升制造型企業服務團隊在服務理論水平和實操技能,提升服務質量與客戶的服務體驗,進而有效提升客戶的滿意度與忠誠度,并在客戶滿...
  • 銷售精英的人脈經營與高層銷售培訓,旨在啟發銷售人員對人脈關系本質的領悟,使學員了解人際關系經營的理論和實戰手段,理解并突破人際關系發展中的難點,掌握面向高層決策者銷售的實戰技巧,從而最終把客戶關系轉換為客戶資源,推動銷售人員銷售業績持久而穩...
  • 集團客戶項目銷售策略與解決方案式銷售培訓,以“價值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務營銷、信任與關系營銷”五大核心思想為主線、以“勝者先勝而后求戰”和項目全程操盤為核心理念,旨在迅速提升銷售經理的項目銷售實戰技能,全面解決困擾銷售人員的問...
  • 基于價值的戰略大客戶開發與客戶關系管理培訓,以“大客戶戰略管理地圖”為基礎的實戰性銷售課程,旨在迅速提升銷售經理的大客戶開發與客戶關系管理技能,幫助他們建立起大客戶開發及客戶關系維護的系統化思路,全面解決困擾大客戶銷售經理的問題和困惑,最終...
  • 傳統B2B企業的互聯網營銷創新培訓,以鮮活的B2B行業案例和實戰方法論啟發學員對于互聯網時代營銷模式變革的思考,并將互聯網工具與產品開發、客戶關系管理、品牌傳播、商業模式創新、解決方案等進行深度融合和跨界創新,有效應對未來可能出現的競爭和挑戰。
  • B2B企業商業模式創新與營銷戰略轉型培訓,使學員能夠系統化的掌握營銷戰略與商業模式設計的理論框架,并能結合工作中的實際情況加以靈活運用,通過精益管理控制成本成效有限,唯有營銷創新才是國內企業擺脫桎梏、實現成長的最佳選擇 。
  • B2B渠道規劃與渠道管理培訓,專門面向以渠道銷售模式為主導的B2B企業設計,以B2B分銷渠道管理六步曲(渠道規劃、渠道成員選擇、渠道激勵與控制、渠道運營與日常管理、渠道沖突解決和渠道評估和調整)為主線,使學員系統性的了解并掌握渠道管理的策略和實戰性...
  • 工業品品牌戰略與整合營銷傳播培訓,專門針對在工業品企業中從事品牌與市場管理工作的人員設置,旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力,從而提升品牌的知名度和美譽度,形成持久的競爭優勢。
  • 工業品大客戶服務策略與技能培訓,針對在制造業企業中從事大客戶售前、售中、售后服務工作的服務總監、服務經理、銷售經理、銷售工程師、客戶服務工程師設置,旨在全面提升制造型企業服務團隊在服務理論水平和實操技能,提升服務質量與客戶的服務體驗,進而有...
  • 從銷售明星到卓越銷售團隊管理者培訓,將西方的管理學理論與中國傳統文化有機的結合在一起,使學員能夠系統化的掌握營銷團隊管理及領導力塑造的理論框架,并能結合企業的實際情況靈活運用,結合實際工作中的問題最大限度啟發學員思路,針對大客戶開發與管理過...
  • 銷售精英的人脈經營與高層銷售(開課時間:2016-07-22   地點:上海)
    銷售精英的人脈經營與高層銷售課程面向以面向組織營銷(B2B)模式為主的銷售人員設計,旨在啟發銷售人員對人脈關系本質的領悟,使學員了解人際關系經營的理論和實戰手段,理解并突破人際關系發展中的難點,掌握面向高層決策者銷售的實戰技巧,從而最終把客戶...
  • B2B實戰銷售策略與客戶關系管理(開課時間:2016-05-27   地點:上海)
    B2B實戰銷售策略與客戶關系管理課程,旨在迅速提升銷售經理的客戶開發與客戶關系管理技能,幫助他們建立起客戶開發及客戶關系維護的系統化思路,全面解決困擾客戶銷售經理的問題和困惑,最終提升銷售團隊的整體績效。
  • B2B品牌戰略與互聯網時代整合營銷傳播(開課時間:2018-04-10   地點:上海)
    B2B品牌戰略與互聯網時代整合營銷傳播課程專門針對在工業企業中從事品牌、市場與銷售管理工作的人員設置,旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力,從而提升品牌的知名度和美譽度,形成持久的競爭優勢。
  • 從銷售精英到卓越管理者(開課時間:2015-09-10   地點:上海)
    從銷售精英到卓越管理者培訓,使學員全面了解和掌握領導力塑造-自我管理以及銷售團隊管理四大核心技能,掌握基于銷售人力資源管理的“選、育、留、用”技能以及基于日常工作管理的目標設定與分解、績效管理、銷售過程管控、銷售費用管控、應收賬款管控等相關...
  • 工業品企業商業模式創新與戰略轉型(開課時間:2015-04-12   地點:上海)
    工業品企業商業模式創新與戰略轉型課程,融合了當今最前沿的服務型制造理論、全生命周期成本管理理論、商業模式理論、產業價值鏈理論、資本運作理論和供應鏈管理理論,系統性構建了工業品面向未來構建核心競爭優勢的知識框架,具有極強的前瞻性。
  • BtoB品牌戰略與整合營銷傳播(開課時間:2014-11-13   地點:上海)
    品牌戰略與整合營銷傳播培訓,旨在使學員全面了解和掌握工業品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰操作方法,以及戰略品牌管理決策的方法,熟練運用品牌定位圖、品牌價值鏈、品牌核心價值的墓碑法則、品牌五度評估、品牌整合營銷傳播等模型進行品牌戰略...
  • 品牌資產提升與管理(開課時間:2015-01-24   地點:上海)
    品牌資產提升與管理課程,旨在幫助學員掌握品牌資產的理論知識;具備延長品牌生命周期的能力;從廣義的角度認清品牌資產及品牌延伸價值;運用品牌客戶服務體系管理消費者;掌握品牌商業模式的創建、管理及執行。
  • 工業品大客戶銷售策略與技巧(開課時間:2014-03-28   地點:上海)
    工業品大客戶銷售策略技巧培訓,旨在使學員可將大客戶銷售漏斗工具和銷售技巧、策略完美融合,迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力,繼而提升銷售業績,掌握15個客戶開發和維護實戰工具,并依靠強大工具系統提升大客戶的整體績效。
  • 工業品營銷戰略計劃制定實施培訓,專門針對工業品(BtoB)企業設計,以營銷戰略規劃路線圖為主線,旨在使學員能夠把握營銷戰略規劃的本質,建立基于戰略導向和客戶導向的系統化營銷思維模式,能夠熟練運用SWOT分析、波特五力模型、市場定位圖、安索夫矩陣、3C...
  • 工業品品牌戰略與整合營銷傳播課程專門針對在工業企業中從事品牌、市場與銷售管理工作的人員設置,旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力,從而提升品牌的知名度和美譽度,形成持久的競爭優勢。
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